با نگاهی به تعداد بالای طرفداران و مشتریان کمپانی نایک، می توان مطمئن شد که استراتژی بازاریابی برند نایک عمیق تر از استفاده موفق از استراتژی های بازاریابی کلاسیک و قدیمی ست. پیش از هر چیز، نایک یک نمونه ی بارز از استراتژی بازاریابی محتواست. یک داستان موفقیت واقعی ست که در قلب آن ارزش مشتری […]


طبق تحقیقات گارتنر کمتر از ۱۰ درصد از شرکت ها نمایه ای یکپارچه از مشتریان خود دارند، که نقطه عطف مهمی برای دستیابی به وفاداری مشتری است. اگر رضایت مشتری شما کاهش می یابد، شما در یک مارپیچ مرگ قرار دارید. رضایت مشتری برابر با وفاداری مشتری است. داگلاس آلدر معاون ارشد، حامی مشتری سیستم […]


چالش فروش چیزی ست که روز به روز نسبت به نیازهای جدید تغییر کرده و پیچیده تر و دشوار تر می شود. تحقیقات جدید  Richardson Sales Trainingنشان می دهد بزرگ ترین تمرکز نیروهای فروش در سال ۲۰۱۸ میلادی باید بیان ارزش در فروش باشد. این ناشی از رقابت شدید و افزایش تعداد تصمیم گیرندگان در […]


شاخص های کلیدی فروش یکی از انواع آمار و داده هایی ست که مدیران فروش موفق برای مدیریت بهتر نیروهای فروش و البته موفقیت کلی واحد فروش در نظر می گیرند. این ۸ مورد جزو شاخص های کلیدی فروش بسیار مهم است: سرنخ ها/ فرصت های جدید نرخ کسب مشتری حجم فروش نسبت به منطقه […]


گاهی اشتباهات نیروهای فروش منجر به شکست در فروش شده، و بر عملکرد کلی سازمان تاثیر منفی می گذارند. این ۱۵ اشتباه جزو اشتباهات بسیار رایج بوده، و باید جزو اولویت های اصلاح باشند. عادات کاری غلط عادات کاری، درست مانند عادات روزمره ی دیگر، الگوهای رفتاری ثابتی هستند که در محل کار دارید. برای […]


تعطیلات می توانند برای تیم مدیریت بهترین فرصت برنامه ریزی فروش و بازاریابی، مدیریت نیروها، و سایر تصمیمات مهم مدیریتی باشد. معمولا در دو هفته ی ابتدایی سال نو، فعالیت های خرید و فروش و سایر فعالیت های کاری، متوقف یا بسیار کمرنگ می شود. برای شرکت ها و سازمان هایی که از این قاعده […]


در بخش اول مقاله چگونه در ۱۰۰ روز کارشناس دیجیتال مارکتینگ شویم؟، مواردی که باید در یک سوم ابتدایی ۱۰۰ روز بیاموزید، به طور خلاصه بیان شدند. در پایان روز سی و سوم، قرار شد شما یک روز مرخصی گرفته و برای روز ۳۴ آماده شوید! یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ باید بتواند مارکتینگ پلن نوشته، […]


همه ی سازمان ها به دنبال رشد، و بالاخص افزایش فروش هستند. درست است که افزایش تمام سازمان صرفا در افزایش فروش خلاصه و تعریف نمی شود، اما قطعا برای گسترش یک سازمان سرمایه گذاری بیشتر لازم است. و بهترین حالت این است که سرمایه ی لازم از درآمد های خود سازمان تامین شود. اگر […]


آیا به تازگی از یکی از رشته های مدیریت (یا هر رشته ی دیگری) فارغ التحصیل شده، و شغلی با عنوان کارشناس دیجیتال مارکتینگ به دست آورده اید؟ آیا مدیر یک سازمان نوپا یا استارت آپ هستید و باید برای سازمان تان کارشناس دیجیتال مارکتینگ استخدام کنید، اما مطمئن نیستید چه انتظاراتی باید از او […]


برگزاری و شرکت در نمایشگاه ها جزئی جدانشدنی از کسب و کار است. با استراتژی ها و برنامه ریزی های صحیح، یک سازمان می تواند سرنخ ها و فرصت های فروش بسیاری از یک نمایشگاه به دست آورد. یکی از کاربردهای نرم افزار CRM برای نمایشگاه ها دسته بندی و مرتب سازی همین سرنخ هاست. […]