فروش یک بازی اعداد است و اعداد هرگز دروغ نمی گویند. اما اعداد هرگز برای ارزیابی عملکرد نیروهای فروش کافی نیستند. طبق نکات مدیریت فروش که مدیران باتجربه در اختیار تازه کاران قرار داده اند، ۱۲ نکته بسیار مهم در ارزیابی عملکرد فروشنده ها وجود دارد. بررسی های عملکرد باید منصفانه و نتیجه محور و […]


در بخش اول این مقاله ۱۶ سوال برای حس ضرورت فروش مطرح کردیم. در ادامه ۱۸ سوال دیگر و در سه زمینه ی متفاوت بیان می شود. در مورد تاثیرات مشکل بپرسید این مشکل بر برنامه ی روزانه ی شما چه تاثیری می گذارد؟ به خریدار نشان دهید که نیازی نیست از کلمات دشوار و […]


حس ضرورت خرید چیزی ست که موجب می شود مشتری شما با جمله ای شبیه به “نه ممنون، فعلا لازم نداریم” با شما خداحافظی نکند. در حقیقت، یکی از دلایل مهم شکست فروش عدم وجود (و نه ایجاد) حس ضرورت خرید است. محصول شما می تواند برای سرنخ بسیار ارزشمند باشد. اما گاهی شما نمی […]


هر بار که احساس می کنیم در مورد مهارتی چیز جدیدی برای آموختن نداریم باید کمی جستجو در مورد موضوعی که فکر می کنیم کاملا بر آن اشراف داریم انجام دهیم. تقریبا همیشه پس از این جستجو اطلاعات جدیدی پیدا می کنیم که ممکن است حتی دیدگاه مان را تغییر داده و باورهایمان را مورد […]