مدیریت و رهبری کسب و کار

آیا سازمان شما واقعاً بهره‌ور است یا فقط شلوغ به نظر می‌رسد؟ هر روز جلسات پشت سر هم، کارهای نیمه‌تمام، ایمیل‌های بی‌پاسخ و پروژه‌هایی که دیر یا زود از کنترل خارج می‌شوند… اما آیا این نشانه‌ی تلاش سازمانی است یا آشفتگی پنهان؟ بهره‌وری سازمانی یعنی خروجی بیشتر با منابع کمتر، نه صرفاً مشغول بودن! چون […]

در این برگ از مجله کسب و کار پارس ویتایگر، درباره‌ی یکی از مهم‌ترین موضوعات دنیای کسب‌وکار، یعنی چالش‌های فروش و مشتری‌مداری، سخن خواهیم گفت. این موضوع نه‌تنها بر سودآوری سازمان‌ها تأثیرگذار است، بلکه جایگاه آن‌ها را در بازار تعیین می‌کند. اجازه دهید متن را با یک واقعیت تأمل‌برانگیز آغاز کنیم. پژوهش‌های معتبر نشان می‌دهند […]

تحقیقات بازار یکی از اساسی‌ترین فرآیندهای بازاریابی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بازار هدف خود را بهتر بشناسند، نیازها و رفتار مشتریان را تحلیل کنند و در نهایت تصمیمات بهینه‌تری بگیرند. این فرایند، که شامل جمع‌آوری، تحلیل و تفسیر داده‌های بازار است، به درک عمیق‌تر از روندهای بازار (Market Trends)، رفتار مصرف‌کننده (Consumer […]

در این بخش از مجله کسب و کار پارس ویتایگر، مقدمه‌ای کوتاه از اهمیت فروش حضوری، تاریخچه آن و تفاوت‌های این روش با سایر روش‌های فروش (مثل فروش آنلاین) ارائه می‌شود. اهداف اصلی این ارائه بر طبق منابع جهانی به شرح زیر است: درک فروش حضوری و جایگاه آن در بازارهای امروزی شناسایی تکنیک‌های کلیدی […]

دسته‌بندی مشتریان، فراتر از یک تقسیم‌بندی ساده بر اساس سن و مکان یا رفتار خرید است؛ دسته‌بندی مشتریان هنر شناخت انسان‌ها و نحوه تعامل آن‌ها با برند است، به شکلی که هر بخش از این گروه‌ها نه به‌عنوان بخش‌های کلیشه‌ای بلکه به‌عنوان شخصیت‌های واقعی با نقش‌های مهم در جهان کسب‌وکار دیده می‌شوند. به عبارت دیگر، […]