به طور کلی، نرخ بازگشت سرمایه و یا (ROI (Return of Investment، شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد سرمایه گذاری های شما است و در واقع، مقدار بازگشت سود یک سرمایه گذاری را بر اساس نرخ سرمایه گذاری محاسبه می کند. اکثر کسب و کارها برای اندازه گیری میزان موفقیت یک پروژه و یا خرید یک محصول […]
استراتژی‌های قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین جنبه‌های هر کسب‌وکار است که تأثیر مستقیمی بر موفقیت و سودآوری آن دارد. انتخاب درست یک استراتژی قیمت‌گذاری نه‌تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سهم بازار خود را افزایش دهند، بلکه به ایجاد و حفظ رابطه قوی با مشتریان نیز کمک می‌کند. در دنیای رقابتی امروز، کسب‌وکارها باید به دقت […]
تحلیل PESTEL یکی از ابزارهای کلیدی در مدیریت استراتژیک است که به کسب و کارها کمک می‌کند تا محیط کلان اقتصادی خود را درک کرده و بر اساس آن، استراتژی‌های مؤثر تدوین کنند. این تحلیل شامل شش دسته از عوامل است: سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، محیط زیستی و قانونی. در این برگ از مجله پارس […]
پیشبرد فروش یکی از اصلی‌ترین ابزارهای بازاریابی است که برای تحریک خرید و افزایش تعامل مشتریان با محصولات یا خدمات به کار می‌رود. این استراتژی‌ها، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با ایجاد انگیزه در مشتریان بالقوه و کنونی، میزان فروش خود را در کوتاه‌مدت افزایش دهند. بازاریابان باید در مورد تعریف کامل برنامه های پیشبرد […]
بازاریابی مشتری را با یک واقعیت شوک برانگیز یاد بگیریم: تمرکز صرف بر جذب مشتریان جدید دیگر کافی نیست! موفقیت بلندمدت یک برند وابسته به توانایی آن در حفظ و نگهداری مشتریان فعلی و تبدیل آنها به مشتریان وفادار است. اینجاست که مفهوم “بازاریابی مشتری” یا “Customer Marketing” مطرح می‌شود. بازاریابی مشتری به مجموعه‌ای از […]
آمیخته بازاریابی یا Marketing Mix یکی از مفاهیم بنیادی و پراهمیت در حوزه بازاریابی است که به عنوان چارچوبی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در بازاریابی به کار می‌رود. این مفهوم که ابتدا توسط Neil Borden در دهه ۱۹۵۰ میلادی معرفی شد، شامل مجموعه‌ای از ابزارها و استراتژی‌هایی است که شرکت‌ها از آنها برای رسیدن به اهداف […]
CSR چیست؟ CSR مخفف عبارت “Corporate Social Responsibility” به معنای مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها است. این مفهوم به تعهد شرکت‌ها به رفتار اخلاقی و مشارکت در توسعه اقتصادی پایدار اشاره دارد. CSR شامل مسئولیت‌هایی است که شرکت‌ها در قبال جامعه، محیط زیست، کارکنان، مشتریان و سایر ذینفعان خود دارند. برخی از حوزه‌های کلیدی CSR عبارتند از: […]
هر کشوری هنجارها، اعتقادات و رسوم خاص خود را دارد. شرکت های بین المللی باید در زمان طراحی استراتژی های بازاریابی جهانی از تمام این موارد آگاهی داشته و به یاد داشته باشند چگونه فرهنگ کشورهای مختلف بر روی خرید محصولات یکسان توسط مشتریان تاثیر می گذارد. در حقیقت، آنها باید بدانند استراتژی های بازاریابی تحت […]
همانطور که می دانیم، دنیای B2B امروزی بی‌رحم است! دیگر روش‌های سنتی جوابگو نیستند. خریداران امروزی باهوش‌تر و مستقل‌تر در حال تصمیم گیری هستند و 77 درصد آنها به نسخه های آزمایشی رایگان به عنوان قاطع ترین عامل در تصمیم گیری خود اذعان می کنن. آنها به جای صحبت با کارشناسان فروش، بیشتر به تحقیقات […]
کلی ترین و ساده ترین تعریف برای کسب و کار B2C کسب و کارهایی است که با خود افراد و مصرف کننده ی نهایی سر و کار دارند، نه با سازمان ها و کسب و کارهای دیگر. اما در کسب و کار B2B مشتری های خدمات یا محصولات شما کسب و کارهای دیگر هستند. بازاریابی […]