پایپلاین فروش یا “Sales Pipeline” به چه معناست؟ Pipeline در زبان انگلیسی این کلمه به معنای لوله است، اما در این زمینه خاص معنای استعاری دارد و به یک جریان یا روند منظم اشاره می‌کند، نه یک لوله فیزیکی! بنابراین، “مسیر فروش” بهترین و دقیق‌ترین معادل فارسی برای این اصطلاح است که در منابع فارسی‌زبان […]
درست است که CRM ابزار بسیار کارامد و مفیدی ست، اما استفاده ی نادرست از مفیدترین ابزارها هم می تواند منجر به زیان شود. پیش تر راهنمای پیاده سازی موفق CRM را منتشر کردیم که با رعایت آن می توانید از اشتباهات رایج پیشگیری کنید. پیاده‌سازی و استقرار سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) یکی […]
در قرن اطلاعات، داده‌ها به عنوان یکی از ارزشمندترین منابع هر کسب و کار شناخته می‌شوند. توانایی درک و تحلیل این داده‌ها می‌تواند تفاوت زیادی در عملکرد و موفقیت یک سازمان ایجاد کند. در این راستا، سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به ویژه CRM تحلیلی، به ابزارهایی کلیدی برای شرکت‌ها تبدیل شده‌اند. این برگ […]
بهبود فروش با تحلیل داده‌های فروشاهمیت گزارش فروش با این مثال آماری مشخص می‌شود که به طور متوسط، یک کسب و کار کوچک ممکن است تا 20 درصد از درآمد خود را صرف جستجوی سرنخ های فروش کند. برای شرکت های نوپا، این رقم می تواند به 45 درصد هم برسد. با این همه پولی […]
استفاده از قالب‌های ایمیل مارکتینگ در کمپین‌های بازاریابی دیجیتال یک راهکار بسیار کارآمد برای افزایش تعاملات و بهبود نرخ تبدیل مشتریان است. این قالب‌ها نه تنها از نظر ظاهری جذابیت بیشتری ایجاد می‌کنند، بلکه تجربه کاربری بهتری را نیز ارائه می‌دهند و به برند شما هویت منسجم و یکپارچه‌ای می‌بخشند. با استفاده از قالب‌های آماده، […]
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) شما نباید پس از اجرا و رشد متوقف شود، در حقیقت یکپارچه سازی آن با هوش تجاری ( BI ) می تواند به تعالی سازمان شما کمک کند. در سازمان هایی که فرایند یکپارچه سازی نرم افزار CRM و هوش تجاری را در سازمان خود پیاده سازی نموده اند، نرم […]
افزایش رضایت مشتریان مستقیماً به افزایش وفاداری آنها منجر می‌شود و مشتریان راضی احتمال بیشتری دارند که دوباره از شما خرید کنند و برندتان را به دیگران معرفی کنند. این امر به کاهش هزینه‌های بازاریابی و جذب مشتری جدید کمک می‌کند، چرا که مشتریان راضی به‌صورت طبیعی نقش تبلیغ‌کننده را ایفا می‌کنند. علاوه بر این، […]
کارشناس CRM یا مدیر ارتباط با مشتری (Customer Relationship Manager یا CRM Expert) فردی است که به طور حرفه‌ای وظیفه مدیریت و بهبود روابط با مشتریان را بر عهده دارد. هدف اصلی کارشناس، ایجاد و تقویت ارتباط پایدار و طولانی‌مدت با مشتریان از طریق نرم افزار CRM است تا رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش […]
نرم افزار CRM برای صنعت انرژی ( نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری برای صنعت انرژی ) همگام با ایده های این صنعت طراحی شده است. حضور در یک بازار خرده فروشی به این معنا می باشد که کسب و کارهای صنعت انرژی بطور معمول ترکیبی از محصولات و خدمات منظم و نامنظم می باشند. […]
تحلیل PESTEL یکی از ابزارهای کلیدی در مدیریت استراتژیک است که به کسب و کارها کمک می‌کند تا محیط کلان اقتصادی خود را درک کرده و بر اساس آن، استراتژی‌های مؤثر تدوین کنند. این تحلیل شامل شش دسته از عوامل است: سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، محیط زیستی و قانونی. در این برگ از مجله پارس […]