پیش بینی فروش یکی از بخش های ضروری و گاهاً دشوار آمادگی برای سال مالی جدید است. مدیریت فروش بدون پیش بینی تقریبا غیر ممکن است. چطور می توانید استراتژی های فروش خود را بسنجید، اگر معیاری برای اندازه گیری نداشته باشید؟ تنها وسیله ای که برای پیش بینی فروش حقیقتا کارامد است، داده های […]
مهارت فروش، در دست بازی تورم و کسب و کارها به سمتی پیش می‌رود که تیم فروش، باید به فروش حضوری و مجازی، مذاکره رودررو برای فروش، ارائه خدمات در شبکه‌های مجازی و… آگاهی کامل و تسلط داشته باشند. اما چه مهارت فروش یا چه ویژگی‌هایی، فروشنده را از دیگر فروشندگان متمایز می‌کند؟ تعریف فروش […]
برای ما ایرانی ها یلدا یعنی طولانی ترین شب سال، آجیل و انار و هندوانه، حافظ، شب نشینی، و اخیرا تشکیل کمپین های اجتماعی از قبیل “یلدای بدون موبایل و کمپین های دیگری به مناسبت طولانی ترین شب سال! برای ایرانی هایی که صاحب یک کسب و کار هستند، یلدا یعنی فرصتی برای فروش بیشتر […]
مزیت رقابتی (Competitive Advantage) به مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، دارایی‌ها یا توانایی‌هایی گفته می‌شود که یک شرکت را از رقبای خود متمایز می‌کند و به آن اجازه می‌دهد تا به شکلی پایدار در بازار عملکرد بهتری نسبت به رقبا داشته باشد. این مزیت‌ها می‌توانند شامل عوامل متنوعی باشند که به سه دسته اصلی تقسیم می‌شوند: مزیت‌های […]
افزایش فروش یکی از اهداف اصلی هر کسب و کاری است. استفاده از نرم افزار CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) می‌تواند به طور قابل توجهی به بهبود این فرآیند کمک کند. در مجله کسب و کار پارس ویتایگر، به بررسی نحوه افزایش فروش با نرم افزار CRM و نقش آن در مدیریت ارتباط با مشتری […]
نکته ای که شاید کمتر کسی به آن توجه کند این است که همیشه حق با مشتری نیست. بر این اساس و به منظور حفظ سلامت شغلی و روانی باید مشتریان بد را شناخت و از آنها فاصله گرفت. این شعار که همیشه حق با مشتری است یک تفکر قدیمی است که به کارکنان بخش […]