فروش مشاوره ای که به عنوان فروش مبتنی بر نیاز نیز شناخته میشود، رویکردی در فروش که در آن پرسنل فروش، شبیه مشاور عمل میکنند نه فروشنده! در واقع بجای تمرکز بر فروش یک محصول خاص، فروشنده، با درک نیاز و نقاط درد مشتری، راهحلی برای آنها ارایه میکند. اگرچه رویکرد فروش مشاوره ای همیشه […]
افزایش فروش هدف نهایی هر کسب و کاریست! هر کسبوکاری در دنیا به دنبال یافتن بهترین رویکرد برای اجرای مفهوم فروش تیم یا پرسنل خودش است. چراکه اولین دستآورد افزایش فروش، سودآوری بیشتر است. این امر به حدی برای هر کسبوکاری اهمیت دارد، که حتی بیزنسهایی در خصوص مشاوره افزایش فروش نیز در دنیا راهاندازی […]
اتوماسیون بازاریابی ابزاری قدرتمند برای بهبود کارایی و اثربخشی کمپینهای بازاریابی است. با یادگیری ابزارها و مزایای آن، موفقیت را تجربه کنید. اتوماسیون بازاریابی یکی از ابزارهای قدرتمند در دنیای بازاریابی است که به کمک آن، کسبوکارها میتوانند کارایی و اثربخشی کمپینهای خود را بهبود بخشند. این ابزارها با استفاده از فناوریهای نوین، فرآیندهای بازاریابی […]
تولد همسر شماست اما نمیدانید که گل صورتی دوست دارد یا گل زرد؟ یک دسته گل یا یک شاخه؟ اصلا هدیه مناسب گل است یا جواهر؟ انگشتر یا گردبندی که چند روز پیش از پشت ویترین میدید؟ چطور است همه این خریدها رو انجام دهید تا در نهایت او یکی را انتخاب کند؟! این سردرگمی […]
بررسی نیاز مشتری کار ساده ای نیست! در بسیاری از مواقع مشتریان شما نیاز کلی خود را می دانند، اما این که دقیقا به چه ابزاری برای رسیدن به اهداف مورد نظر نیاز دارند، نه برای شما و نه حتی برای خود آنها، مشخص نیست. گاهی چیزی که برای شما شرح می دهند ناقص یا […]
فروش یکی از حیاتیترین اجزای هر کسبوکاری است. بدون فروش، هیچ درآمدی وجود ندارد و کسبوکار نمیتواند دوام بیاورد. تعریف ساده فروش به معنای تبادل کالا یا خدمات با پول یا ارزش معادل آن است. فروش بهعنوان ستون فقرات هر شرکت عمل میکند و بدون آن، سودآوری و رشد تقریباً غیرممکن خواهد بود. از طرفی، […]
نمودارهای فروش میتوانند ابزار ارزشمندی برای کسب و کارها در هر اندازهای باشند. با استفاده از این نمودارها میتوانید دادههای فروش خود را به روشی بصری و قابل فهم درک کنید و از این اطلاعات برای تصمیمگیریهای آگاهانهتر در مورد کسب و کار خود استفاده کنید. نمودار فروش چیست؟ نمودار فروش یا چارت فروش (به […]
استفاده از CRM و بهره گیری از مزایای CRM برای یک کسب و کار، گام بزرگی در مسیر رشد است. اما شخصیسازی یا سفارشیسازی نرم افزار CRM این مزایا را ضریب میبخشد و رشد را چند برابر میکند. فواید شخصی سازی سیستم CRM میتواند مزایای خاصی برای هر کسبوکاری داشته باشد، از جمله: 1- بهبود […]
تحلیل فروش یکی از مطمئنترین روشها برای افزایش فروش است. از طرفی تحلیل با وجود دادههای فروش انجام میشود، تحلیل دادههای بازاریابی نیازمند اتخاذ رویکردی چندوجهی است؛ که شامل موارد زیر میشود: 1- اهداف مشخص 2- جمع آوری دادهها 3- سازماندهی دادهها 4- تجزیه و تحلیل دادهها 5- استفاده از ابزار با استفاده از این […]
در دنیای پویای تجارت، درک دقیق مفاهیم بنیادی مانند نیاز، خواسته و تقاضا نقشی حیاتی در مسیر موفقیت ایفا میکند. این مفاهیم در هم تنیده و جداییناپذیرند و مثل قطعات یک پازل، تصویری کامل از چیستی و چگونگی خلق ارزش برای مشتریان را ارائه میدهند. در این برگ از مجله کسب و کار پارس ویتایگر، […]